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Formación de líderes coach

 
 
Francisco era un excelente vendedor, nº 1 en ventas de su sector,  y por esta razón decidieron ponerlo al frente de un equipo de vendedores con el objetivo de elevar las ventas de toda la empresa.
 
Francisco bajo su rendimiento al tener que ocupar su tiempo intentando que su equipo vendieran más, sin conseguirlo.
Nadie entendía que había pasado, le ofrecieron más porcentaje del beneficio, pero eso empeoró todavía más la situación.
 
Su mismo ímpetu por mejorar los resultados hizo que presionase a su equipo hasta el punto de volverse muy impopular.
 
Después de analizar la situación con la ayuda de un experto se dieron cuenta que:
 
 
  • Ser un buen profesional en algún campo, no es garantía de tener habilidades para transmitir su motivación a otros compañeros.
 
  • Francisco se centro por completo en las tareas, como siempre, olvidándose por completo de las relaciones con sus colaboradores. El buen líder mantiene un equilibrio sostenible entre focalizarse en los objetivos y en las personas.
 
  • Son imprescindibles conocimientos de como comunicar, como tratar a los distintos tipos de personalidades. Aceptar la variedad que se dan en todo sistema.
 
  • Para llevar un equipo, es necesario desarrollar habilidades organizativas, gestión del tiempo, autocontrol, motivación, gestión de conflictos, etc.
 
CON EL ENTRENAMIENTO ADECUADO, FRANCISCO CONSIGUIÓ, NO SOLO VOLVER A BRILLAR EL, SI NO TAMBIÉN HACER BRILLAR A SU EQUIPO.
 
 


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